| רקע |
ניהול השיווק הופך לגורם משמעותי בהצלחה העסקית. המשק הישראלי נכנס בשנים האחרונות כמשתתף בתחום הגלובליות וזו מכתיבה כללים חדשים וגישה שיווקית מפותחת. מנהלי שיווק אמורים לנהל על פי עקרונות שיווקים וכלכליים ולהשתמש בתובנות לפילוח שוק, לניתוח שווקים ולהבנת לקוחות.
התכנית תסייע לאקדמאיים, מנהלים ואנשי שיווק לפתח תובנות שיווקיות ולבנות לעצמם כלים שיווקים שיביאו להצלחתם בתחומי ניהול השיווק.
|
| |
| קהל היעד |
| אקדמאים בעלי כושר אנליטי מתחומים שונים המתעניינים בתחום השיווק ומאמינים ביכולת השיווק שלהם. |
| |
| מטרת הסדנה |
| להקנות למשתתפים בתוכנית דרכי חשיבה, טרמינולוגיה ומיומנויות לתכנון וביצוע של אסטרטגיות שיווקיות. |
| |
| נושאים עיקריים* |
| גישות, כלים וטכניקות לניהול השיווק |
 גישות חדשניות בשיווק, הסביבה השיווקית, כלכלה ושיווק |
| התפתחות הגישה השיווקית, שיווקית חברתית |
| פילוח שוק – התנהגות צרכנים |
| תכנון אסטרטגי שיווקי, ניהול סיכונים |
| תמהיל השיווק והמוצר |
כתיבה מודרכת של פרויקט ניסיוני
|
מיומנויות מכירה – סדנאות מכירה
|
| שיווק במערכות עסקיות |
| שיווק וחדירה לשווקים בינ"ל |
| שיווק למלכ"רים |
אוריינטציות בשיווק חברתי
|
| הלקוח, הצרכן ומערכות השיווק |
| עקרונות וטכניקות במתן שרות, תודעת שיווק בשרות, התנהגות צרכנים |
לקוחות חדשים ושימור לקוחות, פיתוח דרכים לשימור לקוחות והחזרתם
|
| עסקים וניהולם |
| מאפיינים של ארגונים חדשניים מול קלאסיים |
| סגנונות ניהול, ניהול השינוי |
| עבודת צוות, ניהול צוות שיווק, כולל ניהול ישיבות |
| תקשורת בין אישית, פתרון בעיות וקבלת החלטות, ניהול מו"מ וגישור על פערים |
הנעת עובדים, יצירתיות בשיווק
|
יסודות של כלכלת שוק והבנת המגמות בשוק העבודה בישראל
|
| שימושי מחשב |
| שימוש באינטרנט לצורך שיווק |
מערכות מידע שיווקי באמצעות מחשב, גישת C.R.M
|
|
| |
| |
| *יתכנו שינויים בתוכנית הלימודים בהתאם לצרכי המזמין |
| |
